AQ RECRUIT | アライバルクオリティー

入社時の頃について教えてください

当時はとにかくアポイントを頂くために、アウトバウンドで1日150件以上の電話をかけていましたが、なかなかアポが入らず苦戦していたことを覚えています。
また「営業職になりたい！」という思いで入社したものの、入社月は１件のアポイントも取れず、独り立ち出来ない事や、営業に出れない日々への焦りと不安が続き、本当に自分は営業マンに向いているのか？と、苦悩する日々の連続でした。
ただ、ここで諦めたら、例え転職したとしても結果は出せないと、自分を奮い立たせていく事が出来、とにかく継続を第一に考えて働いていました。

壁を感じていた期間は何を考え、
ブレイクスルーに至りましたか

どうすれば結果が出るのか？、得意先様から信頼して貰えるのか？を考え悩み出た答えは選択と集中。先ず自分が提案するサービスの理解度を深める事に絞り、その徹底化を図りました。
売上改善されたUIをとにかくクリッピングし続け、課題と成功要因の分析を反復する事で、おのずと提案の幅が広がっていきました。
自分の言葉が自然と変換され、様々な課題解決提案も増えてゆくにつれ、新たに担当させて頂く得意先企業様も徐々に増え始めました。
売るためのストーリーを体現し続けることで、結果、追加のご依頼が増え始めるという、私と顧客双方にとって、最善なフローが確立されはじめました。

これから何の成長を加速させたいですか

提案スキルは勿論のこと、得意先企業様をはじめ、チームの仲間から沢山の”Thanks”を頂けるような、営業的な側面というより、寧ろ「人間力」を成長させて行きたいと思っています。
その為にまず必要なことの一つとして、自身の知識の幅を広げることが最重要事項だと考えています。
知識が広がると要件定義の精度が上がり、受注以降、制作フェーズの認識齟齬が生じにくくなるという、これまでの原体験からです。
結果、得意先企業様に迷惑をかけることなく、チームにもストレスなくクリエーティブワークを進めて貰えるため、ロスなく、ゴールまで効率的に動いていけると考えています。